Résilience des marchés étrangers
Ces dernières années, l'industrie mondiale des bus a connu des changements majeurs, tout comme la chaîne d'approvisionnement et le paysage du marché. Forts de leur solide chaîne industrielle, les constructeurs chinois de bus se sont de plus en plus tournés vers l'international. Cette transformation stratégique a produit des résultats remarquables, notamment pour des entreprises comme Zhongtong Bus. En 2024, les ventes à l'étranger de l'entreprise ont augmenté de 63,5 % en glissement annuel, témoignant de la résilience et du dynamisme des constructeurs chinois de bus sur la scène internationale. Cette croissance reflète non seulement la demande croissante, mais aussi les stratégies adoptées par ces entreprises pour s'adapter aux divers besoins du marché.
Zhongtong Bus, filiale du Shandong Heavy Industry Group, est à l'avant-garde de son expansion internationale. L'entreprise exploite efficacement les ressources et la plateforme collaborative du groupe pour optimiser sa stratégie commerciale. En collaborant avec des leaders du secteur tels que China National Heavy Duty Truck Group et Weichai Power, Zhongtong Bus a enrichi sa gamme de produits et simplifié ses opérations, lui permettant ainsi de pénétrer divers marchés internationaux avec précision et efficacité.
Des solutions adaptées à différents marchés
L'un des facteurs clés du succès de Zhongtong sur les marchés internationaux réside dans sa compréhension et son adaptation aux conditions locales. L'entreprise est consciente que les facteurs géographiques et économiques ont un impact significatif sur la demande de véhicules dans différentes régions. Par exemple, à Singapour, pays chaud et humide, Zhongtong a adapté l'agencement des véhicules, les réglages de la climatisation et les matériaux intérieurs afin de répondre aux besoins locaux. De même, au Danemark, l'entreprise s'est attachée à améliorer les performances anticorrosion des véhicules afin de relever les défis posés par l'utilisation fréquente de produits de fonte de neige en altitude.
L'approche de Zhongtong consiste à mener une étude et une analyse approfondies des réglementations locales, des habitudes de conduite et des conditions environnementales avant de pénétrer de nouveaux marchés. Cette préparation minutieuse permet à l'entreprise d'optimiser ses conceptions et d'accélérer la certification internationale de ses produits, garantissant ainsi que ses véhicules répondent aux exigences spécifiques de chaque région. Cette stratégie ciblée s'est avérée efficace, comme en témoignent la livraison réussie de l'autobus 100 % électrique de Zhongtong de 18 mètres au Portugal en avril 2024, et la présence continue de ses autobus 100 % électriques de la série N sur le marché chilien pour la troisième année consécutive.
Coopération stratégique et expansion du marché
En 2018, Zhongtong Bus a été intégré au Shandong Heavy Industry Group, renforçant ainsi ses capacités d'expansion à l'international. Grâce aux ressources importantes du groupe, Zhongtong Bus a continuellement amélioré la performance de ses produits et optimisé sa stratégie commerciale. La coopération avec China National Heavy Duty Truck Group a permis à Zhongtong Bus de mieux s'implanter sur le marché des Émirats arabes unis, couvrant des secteurs clés tels que le tourisme, les transports en commun, les transports publics et les bus scolaires, assurant ainsi une couverture complète et répondant efficacement aux besoins de différents clients.
Par ailleurs, la coopération avec Weichai Power a considérablement amélioré la structure et les performances des produits de Zhongtong Bus. Actuellement, environ 80 % des bus Zhongtong exportés vers les Émirats arabes unis sont équipés de moteurs Weichai Power, ce qui témoigne de l'efficacité de la coopération entre les deux parties. Zhongtong Bus privilégie l'adaptabilité et l'amélioration des performances, se positionnant comme un acteur majeur sur le marché mondial des bus, capable de répondre aux besoins changeants des clients internationaux.
En conclusion, la détermination et la capacité des constructeurs de bus chinois, représentés par Zhongtong Bus, à étendre leur influence mondiale se reflètent dans leurs initiatives stratégiques, leurs solutions sur mesure et leurs efforts collaboratifs. Alors que l'industrie mondiale du bus poursuit son développement, l'engagement de Zhongtong à comprendre les marchés locaux et à optimiser son offre de produits jouera sans aucun doute un rôle clé dans la pérennité de son succès. La croissance significative des ventes à l'étranger et le succès de la livraison de bus électriques innovants soulignent le potentiel des entreprises de bus chinoises à prospérer à l'international, ouvrant la voie à un avenir plus connecté et plus durable pour les transports publics.
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Date de publication : 13 février 2025